第7期|段建军:汽车的发明者 将从客户出发

　　虽然在异国他乡很辛苦，第7期段建军但严彬深知“穷人孩子早当家”的道理。

美国风投数据研究机构CBInsights做了这件事：汽车它梳理了24家顶尖VC那些“聪明的钱”在过去6年中到底流向了何处，汽车从而推演出，哪些行业和技术将是接下来的发展趋势。发明这些投资模式是如何随着时间流逝而改变的呢?我们研究了自2010年来每个行业的投资项目数量的变化。

将从客你在哪个赛道中?【本期悬念】1.有多少被美国顶尖VC投资的公司在用人工智能描述自己?答案是多了10倍——看看还有哪些领域被这些“聪明的钱”青睐吧!2.机器智慧在增长：今年AI领域会迎来这7个变化。美国风投数据研究机构CBInsights在研究了24家投资组合估值与投资回报两者俱佳的VC基金后(包括红杉资本在内)，户出不仅梳理了近年来它们对初创企业的投资焦点变化，户出而且发现了哪些领域和行业在未来将更容易拿到早期投资。Followthemoney,findthetruth——这句话同样适合于我们通过观察投资趋势，第7期段建军来发掘未来行业前景的真相。汽车与AI有关的道德和隐私风险进入人们的视野。关于水门事件的电影《总统班底》里有一个著名的情节：发明当两位《华盛顿邮报》记者千辛万苦与爆料“深喉”取得联系后，发明后者只给了一个重要的建议：“Followthemoney”。

将从客Followthemoney这句话适合于我们来发掘未来行业前景的真相。健康和保健领域、户出食品与运输业、协作与项目管理以及网络安全初创公司所获得的早期投资也有小幅上升。对于创业的机会在哪里，第7期段建军公司的核心竞争力是什么，推进的策略和速度、商业模式的分析、趋势，都有自己的思考，而且能够根据变化不断调整思路。

但赵光军坚持要继续打磨产品，汽车不着急做大面积推广。无论是韩寒，发明还是蔡崇达，让吴海燕决定投资的第一个条件，都是她发现：首先，他们都是符合她要求的创业者。让吴海燕没想到的是，将从客唐宁跟那家机构主动提了一个申请，希望能上台介绍宜信财富的产品。七幕人生是华创资本早年的天使投资项目，户出早期的时候，杨嘉敏常找吴海燕帮忙面试人。

聊下来，黄晓凌直呼“恐怖”，“她对我的竞争对手、上下游企业似乎都已经做了摸底，太懂了!”后来，黄晓凌把华创对别样红的投资过程形容为“迅速但不匆忙”。第三，创业者要有强大的执行力，要对高增长有强烈的意识和渴望。

创业者要有改变行业现状的愿景，希望为行业做一些事情，而不是仅仅是把一些事情干成。其中一个决定，很让吴海燕看到赵光军做一个有长久价值产品的眼光和魄力。第二，创业者需要有战略思考能力。“宜信财富的客户群已经相当大了，宜信的品牌和团队也很强了，唐宁还保持这种为宜信的产品做代言的积极心态，应该向他学习。

“如果看了半天都没投，或者很好的方向根本不看，或者基金没募到资没钱可投，大家做事的积极性受挫，就开心不起来了。华创投资的是二维火的A轮，并在当时投出了华创最大的一笔钱。这个决定既有前瞻性，也意味着要把先前用6年积累的优势和已有的收入放弃掉，这对创业公司来说，是很危险的。但赵光军坚持这样做，尽管公司已经多次面临破产的险境。

还有的投资机构必须完成一些繁琐的步骤。吴海燕的名片上没有职级说明，这是华创的名片风格。

二维火的天使投资人当时多次建议赵光军，赶快做市场推广。在一个著名投资机构举办的聚会活动上，唐宁作为嘉宾被特别邀请出席。

”很多事情从后往前看，常常显得顺理成章，但实际发展的过程，其实充满了各种不确定性。“事多人忙，开心有效”，这是吴海燕总结的激励同事的方式。这既是为了保证项目覆盖，也是为了加快决策速度。“我自己还是花大量的时间在一线看项目，同事们见完之后觉得不错的，我立马就去见第二面。在拿到华创的融资之后，在外界看来，二维火的发展仍然暗藏危机。在此之前，二维火经历了几个被赵光军称为“重要的十字路口”的阶段，几乎在每一次，赵光军都做出了在后来看来很正确的决定，但在当时几乎是力排众议才坚持下来。

比如：“张向东介绍了达达(蔡崇达)，达达介绍了韩寒，韩寒介绍了很多人……”最终，华创资本都成为了这几位“明星”创业者的投资方。一些公司要招聘高管，甚至有高管离职，请吴海燕去聊一聊，她都愿意花时间。

没有这个敏锐度，也是做不好判断的。在做了6年传统餐饮软件之后，赵光军毅然决然把之前在PC端做的那些事情全部停掉了，完全抛弃掉原有的业务，重新去架构和产品开发，通过两点进行转型：第一是全面转向Saas;第二，把操作系统转成安卓端。

这一个状态，让很多人很是捏了一把汗。 二维火创始人赵光军投资人不能只见CEO做基金带来的另一个改变，就是每天的日程安排。

第六，创业者要清楚了解市场状况、竞争对手或者同行的情况。吴海燕不是没看到市场威胁。 700Bike创始人张向东张向东和吴海燕是老朋友，两人有一个共识，就是认为两人有个共同的特点——不爱聚光灯。只是，赵光军之前的经历让吴海燕选择了克制，倾听赵光军的想法，然后把自己对当时市场的判断和相关的信息及时分享给他，至于怎么做，由赵光军自己决定。

”吴海燕这样跟张向东讲，“我们不妨也大胆为自己的公司发发声。坚持在一线看项目，尤其在2014、2015年，年轻同事推的项目，吴海燕几乎都会第一时间去见，“所以我当时见了很多不靠谱的项目”，吴海燕把这个过程称为带团队的过程。

”所以，为了让大家都动起来，并从中有成长有成就感，她就多见项目，多讨论。”见面之前，吴海燕开始收集蔡崇达的相关资料，研究“为什么达达是很有名的人”。

换句话说，创业者不能飘在天上，要清楚运营的细节。酒店云服务提供商“别样红”的创始人黄晓凌第一次见吴海燕之前，有些兴致不高。

我并不喜欢这些形式，沟通成本太高。很多创业者包括CEO，思维都是很面向未来的，但有时候会把现实和未来混淆在一起，过于乐观。第四，创业者要关心公司运营，必须非常清楚运营细节，并能够总结出方法论，用以指导团队。当创业者的做法与投资人的期望不同时“现在已经不能再像早期一样，恨不得每个被投公司的周例会都参加，不是不愿意了，而是时间精力不允许了。

在2016年二维火拿到阿里巴巴的数亿人民币B轮投资之后，赵光军曾写过一篇文章讲述了二维火的发展历程，其中把华创的这笔投资称为重要的转折点，“在2014年，华创资本终于投资了这家无数次濒临倒闭的公司，二维火才完成了自己的“八年抗战”，凤凰涅槃，浴火重生。除了内部管理的需要，坚持见大量项目也有对自己的要求，就是保持对行业的敏感度。

从2014年开始，吴海燕一直在坚持一件事情，就是几乎每周都出差。吴海燕不像是一个社交型的投资人，但从她的投资案例里，常常能理出一条朋友链。

在跟吴海燕做项目沟通的时候，赵光军已经感受过吴海燕看项目犀利的一面，但他把吴海燕的态度称为“敏锐而包容”。反而是在业务一线的人感受更真实一些，从他们那里会了解到更多的行业真实阶段性，帮助去做更好的判断。